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杰克·韦尔奇的经典营销洞见二

2020-03-07(347)次浏览

一、B2B目录销售仍然占了总销量的60%。 仍然有很大一部分的买家,更喜欢和一个真正的、有血有肉且懂业务的人讨论自己想要购买的产品。


二、B2B营销的第一条指导原则是:公司应该尽可能地将B2B关系保持在非常私人的层面上。


三、B2B营销越来越像一盘国际象棋,在做每个举动之前,都要考虑此举会带来的竞争性连锁反应。


四、B2B营销想要繁荣发展的话,合作双方必须看法一致、想法趋同。营销关系必须是私人化且理智的。同时它还必须带有冷静的战略性。 


五、在网上拍卖的国际竞争环境里,大部分B2B营销依然要回到最初的方式上,营销人员还是需要与客户建立深层次、合作性的长期关系。


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